入口之争:ISV或成钉钉与企业微信生态之争的制高点?

    2018-03-21 18:27
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戏说2B,让toB更有戏!

今天聊聊钉钉和企业微信

前段时间我为他们俩点赞

这是俩让人又羡慕又嫉妒又狠的富二代

继承了前辈相爱相杀的使命

对他们来说,入口才是他们目标

所以,毫无疑问,中小企业的通用应用市场会是钉钉和企业微信的菜

入口之争2018年将再次升级

钉钉和企业微信就像两大武林高手

一个攻势凌冽,招招凶险狠毒

一个以柔克刚,沾衣十八跌

前两天,无招发布钉钉用户过亿的消息

这是个很了不起的成绩

三年实现一个小目标如果不是在阿里的体系里,谈何容易。

三年前无招为了保住来往团队

被迫选择了企业服务领域

当时的无奈之举却成就了今天的小目标,不容易啊!

其实无招一直说钉钉是个疯人院

连续三年每天都加班到凌晨

前段时间钉钉发布4.0现场播放他们回顾视频时

很多钉钉的同学都感动到落泪

为了这个小目标,钉钉团队也是够拼的

钉钉用户过亿的时候,还是有很多人骂它

ISV都站出来说,就是钉钉,害得我们费尽心思,结果什么也没捞着

然后钉钉还说我做得差,来抢我的饭碗

我记得之前无招说过一句霸气的话

如果十多年还没把这件事做好

那你是该死,霸不霸气?

很明显,大家都在担心,钉钉对边界的模糊和对ISV的无视

这就和当年大家骂腾讯“**的腾讯”的一样

接下来,很可能也有人去骂“**的钉钉”

不论是钉钉还是企业微信

其生态都是封闭的

至少是彼此之间壁垒很难打破

只是在对待ISV的过程中

一个是孤傲的,合作不合作哥都在这里;

一个是平和的,生态是大家的事凡事有商有量。

如果用计划经济和市场经济来类比两者的生态

钉钉的生态更像计划经济,

ISV的挑选、准入、用户体验,流量分发处处都有很强的指导和干预;

而微信生态则更接近市场经济,

平台给你,流量给你,各凭本事,

让用户来决定ISV的未来。

我家门口有个早市

管理方划出一片区域以每天20元的费用租给小贩

这算是给各小贩卖提供了卖货的平台;

以“以后早上在这里买菜方便”为由招来咱周边的居民,这算引流;

小贩们拼产品(菜品)、拼服务(看嘴是否甜,是否经常抹抹零头),

久而久之每天早上每家小贩摊位前都有固定的客户

人多的就可以稳定下来赚钱做生意

人少的慢慢地也就退出了市场

这何尝不是一个生态呢?

在这场战斗中,两者各有优势

都自带流量,背后都有亲爸爸

微信有十多亿的用户资源

钉钉则有先与企业微信的先发优势

从两者发布的数据来看

钉钉是500万家企业1亿用户

微信是150万企业3000多万用户

就盘面来看短时间难分伯仲

生态的打造就变得尤为重要

可以说ISV之争或将成为这场入口争的关键点。

戏说2B,让TOB更有戏!

声明:本文由入驻牛透社的作者撰写,观点仅代表作者本人,绝不代表牛透社赞同其观点或证实其描述。
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