腾讯云、金山云、京东云：云，重构商业价值

【牛透社】4月19日，由崔牛会主办的“新商业·新价值”2018中国企业互联网春季峰会在北京顺利举行，会议邀请到国内云计算行业重量级的大佬，成功开展了圆桌对话“云，重构商业价值” [embed]https://v.qq.com/x/page/g063465h6ui.html%20%20SaaS[/embed]

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以下为现场实录，文字略有删改： 主持：IDG董事 分贝通CEO  兰希 嘉宾：腾讯云战略合作部 总经理 庆雪辉 金山云合伙人 高级副总裁 梁守星 京东云副总裁 李琳 兰希：今天我和大家探讨的主要是云如何重构商业价值以及如何帮助在座的很多2B的创业者和从业人员能够实现商业价值。 在座的三位嘉宾都是行业内从事多年的资深人士，你们认为现在云的格局是什么情况？未来趋势怎样？

 分贝通CEO  兰希

庆雪辉：应该说云计算行业是目前全球包括中国发展最快的行业了，行业每年以200%的速度增长。 云是有自己独有的优势，大家都在向云的方向转型。越来越多的传统行业，包括金融、政府、工业和教开始快速拥抱了云计算，这是一个大的趋势。 梁守星：不管是互联网企业还是传统行业都开始对云计算采取一种拥抱的态势，无论是京东、腾讯还是金山，他们都在做类似的东西。 接下来云也会渗透到每个行业的垂直领域，包括视频、游戏、医疗、政务，甚至就是智慧城市都有这种方向。未来的整个趋势当中，我觉得云会逐渐对传统行业带来更多的普惠价值。 李琳：我们是从2009年就开始从虚拟化私有云开始做起，从“昨天、今天和明天”的角度来说，我认为云的第一阶段（昨天）是共享；第二阶段（今天）更多的是连接；第三阶段（明天）未来云会给各行各业带来无限可能。 单拿目前的连接阶段来看，几乎所有的政企都在全面拥抱云，传统行业也都在开启。 大家已经非常深入地认识到了各个行业的认知，也都在看一件事情，就是怎样利用这种共享的基础设施把数据作为一个新的生产要素，重塑整个经济、生产和交互的关系，所以第二阶段的核心是连接。 兰希：互联网企业潜意识当中的Set Up出来都是选用云，在座的也有阿里云和AWS，也想请几位分享一下，你们相比其他厂商有什么优势？   庆雪辉： 安全、可靠、稳定，这是腾讯云最大的优势。

腾讯云战略合作部 总经理 庆雪辉

腾讯云上面的所有产品和解决方案都要在内部经过腾讯资深海量用户和场景的验证。 腾讯公司现在整体对外的生态战略就是开放，腾讯云进入各行各业，其实不是要取代这个行业，而是作为一种底层的平台能力和技术的提供方，助力这个行业去做一些创新，能够使合作方享受到云计算最新的产品和技术。 腾讯云背后是腾讯整个生态的资源。 只要接入了腾讯云就能够对内对接腾讯各个业务部门最先进的产品和技术。腾讯投资的企业相关的资源都可以开放出来给到我们的合作伙伴和客户分享。 腾讯公司内部就有七大BG，每个BG下面都有非常丰富的产品，很多产品单独拿出来在业内都是比较顶尖的技术，比如AI、人脸识别和语音识别等等。很多能力都是SaaS企业和创业公司所需要的。 梁守星：给客户提供垂直定制化的服务

 金山云合伙人 高级副总裁 梁守星

金山云不会做特别多的业务类型或者行业类型，垂直行业当中例如游戏、视频、医疗，都是给客户提供相垂直定制化的服务以及专业化的解决方案。 例如，前两年移动视频兴起的时候，金山云是在业内第一家提供完整端的移动视频，当时业内的快手、头条这些大型直播企业都直接在短时间内快速上线，通过我们的方案让业务快速增长。  数据安全+数据应用 因为金山云本身只提供云服务，所以对客户的数据安全做了很多工作，包括服务安全的检测、帐号、信息和数据，所以对云来说安全会是很重要的一点。 金山云方面除了会对客户在数据上提供安全保障之外还会提供更多数据应用的方式，比如视频的图像，包括音频和内容的识别。 李琳：支撑电商和重资产运营的基因

京东云副总裁 李琳

京东云其实也是投身于整个京东的基因，支撑京东的电商体系。京东有600多万家中小企业用户，有非常天然的供应链、零售和金融的场景，尤其是在供应链的场景当中，不管是云计算、物联网、人工智能和大数据，这些都是有非常鲜明的特色。 数据服务+提供低成本高效率的服务 与SV厂商或者SaaS厂商一起合作，通过数据+赋能+软件服务的方式把自己的整个应用场景深度地开放出来，挖掘其中的潜力。 比如在做政务或者城市云方面，我们其实非常专注于产业云，不是政务云本身，并不只是去托管政务应用，更多的是能够和政府一起通过更好地去洞察消费者的数据。 怎样更好地去做供应链，怎样更好地做CRM促进整个产业的升级，产品上到京东的渠道，同时引入合作伙伴的新兴运营商产业，这些都是结合了京东、互联网和传统经济转型的特色。 兰希：站在云的角度和基础设施的角度，怎样才能帮到在座的各位从业人士或者2B的创始人能够更好地实现他们的商业价值？ 庆雪辉：差异化——SaaS厂商成功的关键 去年参加推介会活动的时候我们提出了一个观点，认为SaaS厂商成功的关键是差异化，因为你在提供SaaS服务别的厂商也在提供，如何体现出你的产品和服务跟别的厂商有差异？ 主要是看产品的功能是不是有差异，如果都具备这样的功能，产品的性能是不是更好，性能也都OK的话，产品的成本是不是有优势，这些方面取决于SaaS厂商成功关键与否。 一直以来，腾讯云对创业公司，尤其是SaaS企业之间的合作是非常看重的。 腾讯云更多的是在做IaaS和PaaS的前台能力， 腾讯云可以帮助SaaS企业以低成本的方式利用最先进的能力和技术，包括AI、大数据和刚才提到的安全，帮助SaaS企业快速、低成本的模式构建自己的SaaS能力，这些都是腾讯可以提供的帮助。 腾讯云帮助创业公司来做业务的对接 我想强调的是，腾讯云对创业公司的扶持不单单是代金券的资源优惠，更多看重的是从业务的角度帮助创业公司来做业务的对接。，腾讯云就有这样的优势，我们内部七大BG，包括微信、视频和AI，这些其实都是有很大的流量资源。 我们可以找一找创业公司当中有哪些可以结合的地方，帮助创业公司做好业务对接以后有比较多的用户找上门来，从而实现业务快速增长。 梁守星：SaaS平台下面有强大的IaaS支撑 金山云是做垂直行业的云，SaaS平台下面如何做好IaaS的支撑对我们来说是很重要的，也是我们内部对所谓的SaaS服务的个性化定制以及服务的体验完全不一样的技术方式。因为我们这里承载了WPS这样大型的办公企业SaaS平台，所以这个方面能够提供更多的专业解决方案，也为整个行业或者SaaS企业进行更好的帮助。 专门的架构师为你设计整个SaaS平台的底层服务 金山云支持和合作的企业，我们都会有专门的架构师为你设计整个SaaS平台的底层服务，引导企业在发展的过程中不会遇到因为架构存在的问题影响整个SaaS平台在未来几年，或者十年的发展过程。 还有一点需要强调的，金山集团有国内最大的办公软件WPS，同时金山有很多企业的资源可以为SaaS平台，或者企业级的服务提供更多的资源颁布。 李琳：为创业提供的支持各大厂商都有，由于时间有限，我主要说下我们有特色。 API经济 现在SaaS+服务其实不管是整个创业市场还是资本市场都比较火，信息流和数据流的基础上加上物流、商品流和金融流，这些就是API经济。 这里可以看到软件可以嵌入京东VOP，这些都是云化API赋能位于SaaS众多的创业者会有帮助的东西，也是比较鲜明的特色。 与SaaS厂商打造联合产品 我们是对所有SaaS公司都有提供主动式的架构支持的服务，还会和一些筛选出来的SaaS厂商打造联合产品，也就是说京东云产品经理会和整个SaaS的团队坐下来，针对非常深入的业务场景进行产品设计，把它当成京东云自己的产品进行开发和经营。 兰希：非常感谢三位嘉宾的分享，期待下次的交流与分享。