角逐10万亿新房交易市场蜗牛家双网导客助力新房营销服务商！

2019-01-08

聚房宝

2019新年伊始，全国多地楼市已陆续松绑限购，尽管房地产行业整体趋冷，新房营销市场却迎来蓬勃发展的一幕。距离11月17日聚房宝开启蜗牛家新房营销开放赋能平台不到两个月的时间，蜗牛家已以连续签约十五家的良好态势，成为行业新锐面孔，备受业界瞩目！

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蜗牛家，聚房宝旗下面向全国营销服务市场推出的新房营销开放赋能平台，以客户数据中心为核心，提供“广告+平台+软件+数据”四位一体的大数据效果营销解决方案，目标直指营销服务商赋能，助力跨越式提升新房营销交易效率！

所谓广告，基于聚房宝长期新房效果营销技术与经验积累，实现“全网投放+运营商导客”的双网效果导客，以及SEO内容运营和SEM营销，导流到蜗牛家网站；所谓平台，以蜗牛家PC端、移动端及小程序为载体，多样化互动手段获取客户线索，置业咨询师APP将线上流量转入案场跟进和转化；所谓软件，聚房宝拥有小蜜蜂外拓、聚客宝全民营销、聚销AI机器人、智能话机、移动销售、代理商运营管理系统等软件体系，从拓客到来访、成交、结佣全流程管理；所谓数据，是指蜗牛家将协助城市运营商建立CDP客户数据中心，整合线上线下渠道客户数据，通过聚房宝DMP平台赋能，实现客户数据多项目、多行业、多场景高效应用。

微信图片_20190103160416.png 作为房地产互联网交易平台上的后起之秀，蜗牛家以T2B2C的模式重新定义新房营销开放赋能平台，凭借“广告+平台+软件+数据”的大数据效果营销体系，角逐10万亿新房交易市场！

大数据构建360度客群画像 全网导客携百万级流量精准触客 毫无疑问，市场寒冬之际，正是行业洗牌之时。市场混战加剧行业洗牌，物竞天择，适者生存。如何抢占市场话语权，考验着每个参与者的综合竞争力。广告作为蜗牛家效果营销体系的重要一环，脱胎于以大数据效果营销见长的聚房宝，IT与大数据驱动为其内在逻辑。凭借于此，蜗牛家率先在业界实现“全网投放+运营商导客”的双网效果营销模式。具体来看，何为全网投放？与常见媒体投放不同，全网导客依托的是聚房宝领先的大数据洞察分析能力，分为数据归集、统一分析、优化投放等三个步骤。

- 首先为项目提取多维度客群画像，构建意向客户模型，制定投放策略规划。
  
  其次结合聚房宝6大行业算法体系，精选渠道、地域、时间，匹配以包括百度系、腾讯系、阿里系、头条、自媒体等在内的全网头部流量精准投放。
  
  通过聚房宝聚销DSP系统还可进行多种新媒体统一平台操作，在实现百万级品牌宣传和曝光的同时同步引流至蜗牛家网站。

全网头部流量媒体

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全网导客流程示意图

微信小程序实时监测和分析投放效果，通过聚房宝营销工具产品输送线索到案场跟进和转化。

以贵阳中天某项目为例，10月21日-11月1日在进行全网导客合作期间，总来电数为129组，日均客户12组，明确有意向客户为87组，占比高达67%！ 微信图片_20190102170933.png

贵阳中天某项目全网导客客户意向度占比

值得一提的还有，除了聚销DSP全网广告业务，蜗牛家一方面辅助以专业SEM进行精准竞品拦截和线索引流，一方面通过优质SEO运营获取全搜索引擎免费流量，多管齐下，导流增量！ 运营商大数据精准营销 多场景匹配助力高效获客 运营商导客同样是基于大数据进行精准营销的效果营销体系。众所周知，运营商以号码为唯一的ID来整合各类数据，可基于地理位置、消费习惯、上网喜好和通信消费特征等多维度数据进行交叉关联。

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运营商多维度数据标签

作为业内少数拥有“房地产+运营商+大数据+信息化”多元背景管理团队的互联网与大数据公司，聚房宝入选联通新房大数据营销唯一入围企业，还与中国电信建立战略合作。

聚房宝可充分运用14亿用户数据、9大主题数据、3000个用户标签开展运营商大数据应用，利用行业模型与算法从运营商数据仓库中抓取精准、有效的客户资源，进而开展精准营销和广告投放。具体来看，主要分为四个步骤：

- 客群需求分析：根据项目的基本情况、客户特点等做全盘客户需求分析；

客群模型构建：按照客户需求特点，构建对应的目标客户分析模型；
目标客户数据提取：运营商客户资源池部署算法抽取目标资源；
目标客户触达：通过运用聚房宝智能软硬件营销工具产品实现客户高效触达。

除了基于特定销售线索的场景营销，蜗牛家的运营商导客还可通过运营商的基站信息，进行地理围栏筛选。例如，针对特定案场或者楼盘群落、人群聚集地进行精准营销的业务场景营销。微信图片_20190102154920.png

运营商导客可基于地理围栏筛选

此外，通过运营商的漫游触发模型，可结合滞留时间、客户群体等特征进行客户圈定，帮助开发商进行远郊物业，返乡置业、人群迁徙等业务场景的精准营销。

微信图片_20190102154631.png 运营商导客可基于漫游触发模型进行客户圈定

大数据新房营销应用场景如此广泛，成效究竟如何呢？以传统中介代理公司为例，房产代理中介公司普遍拥有多个线下门店，在多个代理区域均有长期且大量蓄客诉求，如何获取长期、有效、稳定的客户增量渠道、增加到访及成交量为导客关键点。毫无疑问，以精准场景营销为核心的运营商导客成为新的突破点。来看一组数据。佛山某中介代理公司利用运营商导客直接获客2750组，号码接通共1989组，客户接通占比超过72%，购房意向超552组，获客成本仅为传统获客平均成本的1/4，助力项目到访率激增30%，运用大数据技术实现高效触客的意义不言而喻！回首2018，大数据浪潮席卷各行各业，数据争夺战已然打响！展望2019，如何运用大数据切入新房营销，变革营销思路，升级营销武器，将成为抢夺新房营销高地的重中之重！未来，只有善于整合跨界资源的应用和能力，应用成熟的房地产数据营销开放平台，才能更好地实现高效协同营销！

本文作者：聚房宝

责任编辑：签约快讯

本文来源：牛透社

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