蓝凌向互联网狂奔……

9月份的时候，蓝凌获得钉钉数亿元的战略投资，在杭州开发布会，因为要去青岛参加世界工业互联网大会，没能参加，这是为数不多的缺席蓝凌的重要市场活动。 其实一直想知道蓝凌+钉钉到底能给市场带来哪些改变？又会给大中型企业用户带来怎样的产品？前天来参加蓝凌的用户大会，终于补上了这一课。 蓝凌和钉钉的合作也过去了3个月，看看有哪些变化…… 钉钉投蓝凌赢在当下 先从阿里战略投资蓝凌说起，说简单点钉钉的基因缺服务中大型客户的能力，这也是钉钉投资蓝凌的重要目的，借道蓝凌可以快速补上这一短版。 而从无招对蓝凌的期待里我们也可以寻找端倪，刚说的补服务中大型企业的短版，却是无招对蓝凌最底线的期待，这也是蓝凌能够给钉钉带来的。 而更长期的期待是希望蓝凌未来不只是一家软件公司，更是一家互联网公司，这也正是钉钉可以带给蓝凌的。钉钉借蓝凌走向中大型企业，让钉钉收获当下，而蓝凌则要借钉钉和阿里的资源和能力以图未来。 钉钉的两个改变让蓝凌软件的董事长杨健伟觉得必须要和钉钉走到一起深度合作了，一是钉钉组建地推团队，这样一来钉钉迟早会寻找到自己服务中大型客户的方法论；二是智能硬件的推出，将与企业和人建立更强的联系，为企业的内部管理和外部服务提供数据的支撑。 钉钉制造一张网，通过软件和智能硬件来覆盖你的办公时间，其实这个逻辑如同今日头条和腾讯一样，用多个App去切你的时间一样，让你在工作时间无时无刻都在他的场中一样，就是杀时间。 就在我写这篇文章的过程中，蓝凌基于钉钉之上的大中型企业应用的广告已经覆盖了我们深圳办公区的电梯之中。而这个离着钉钉的12月9日秋季产品发布会也就一天的时间。在蓝凌用户大会的当天，我写了一句话，可以服务中大型企业的钉钉来了！ 大型企业的爱与恨 两周前，我在微信朋友圈里写了这样一段话“协同OA市场不管是大企业还是小微企业，战争都结束了。该被收购的都快套现离场了，该抱大腿的都已经抱紧了，该上市的也都上市了。接下来是大家来打扫战场的时间了……”很快，一位好友回复道“战争才刚刚开始”。是的没错，我说的是竞争格局，他说的真枪实战才刚刚开始。 还记得钉钉刚出来的时候，一群业内人士都吐槽钉钉无法服务大客户，也因此判定钉钉无法走的更远。 的确中大型企业对钉钉也是又爱又恨，爱有四点：

• 一快速的迭代，免费使用；
• 二完整且高效的通信能力；
• 三连接智能硬件，包括自己的和第三方的智能硬件；
• 四跨组织生态，也就为大企业连接自己的上下游带来可能。

恨也四点：

• 一免费也就意味着负责，怕出问题而得不到保障；
• 二全云端部署让对信息安全敏感的中大企业望而却步；
• 三无法定制成自己的logo，没有拥有感，且集中运营缺失安全感；
• 四钉钉几乎不考虑跟原有的信息系统做集成。

爱恨分明之间，蓝凌也针对性地推出了自己的蓝钉，专属的logo解决拥有感、信息数据专属存储和私有的组织架构管理解决安全感、通过搜索直达应用的方式，把应用推送到第一个员工甚至外部联系人面前，解决体验感、私有的第三方系统整合平台解决内部系统的连接扩展性、私有的开发平台解决大企业自己开发的灵活性、开放的API解决外部应用如酒店机票打车的连接性、保证企业内部闭环运营获得尊享感受。 蓝凌和钉钉合作，让蓝凌抛弃了自己的移动门户KK，全面替换钉钉，钉钉将会做为唯一的门户入口存在，蓝钉也将成为KK的替代者，担负起服务中大型企业的使命。 向互联网狂奔 如果说蓝凌开始拥抱互联网，这件事要从2014年说起了，记得2014年春节前的最后一天，蓝凌的总裁徐霞在阿里的圣地湖畔花园见了无招，那时的钉钉还没有发布正式的1.0产品。 后来蓝凌也成为和钉钉合作的第一家ISV，双方在一开始就建立了很好的合作关系，也为后期的战略投资打下了基础。 当时钉钉和蓝凌的合作想法也非常简单，蓝凌强在中大型企业，而在小微企业几乎没有覆盖，和钉钉合作一可以让蓝凌品牌获得极大的提升，二是可以借钉钉走向小微市场，实现进军小微企业市场的目标。 很显然，过去的几年里蓝凌已经迅速成为协同领域的头部品牌，也和钉钉合作越来越深入。而向互联网狂奔的脚步一直从未停歇。这几年蓝凌也在钉钉上或者自己的内部创业中做了很多互联网（SaaS）产品，从爱关怀到悦工作等等等等。 记得当时和钉钉合作前蓝凌的估计是派几个人联合开发，也就几个月的时间，费用也就是大几十万。但是最终他们团队入驻钉钉之后，被血虐到半死。 一个传统管理的开发团队和互联网公司的产品团队在共创中产生了巨大的碰撞，但是也正是这次磨练让蓝凌具备了向互联网狂奔的基础，而那次和钉钉的合作给蓝凌带来的不只是产品认知、研发模式，更重要的是在蓝凌的内心埋下了种子和收获了走向互联网的信心。 在参加蓝凌用户大会时，我的好友刘向华正在杭州开始又一次征程，他已经入驻钉钉空间，负责蓝凌针对小微企业的产品线叮当。而叮当也将开始切场景应用。 如果细心可以看到，现在叮当已经推出了“叮当通知”、“叮当答题”、“智能绩效”、“叮当知否”、“投票助手”，来服务钉钉700万+企业。 未来你也会看到越来越多叮当的小应用，与其说这些小应用是软件，还不如说这些小应用更像是基于钉钉的插件应用，而插件的收费模式不就是现在我们所说的SaaS的订阅收费模式吗？ 蓝凌正向互联网狂奔，无招说钉钉就是个疯人院，叮当在钉钉办公楼隔壁安营扎寨，看来被钉钉带节奏是再所难免了。 如果说钉钉的ISV发展经历了三个阶段，那蓝凌都是亲历者，他们陪着钉钉走过了最难的时期，也将享受钉钉带给他们的红利……